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Warum überzeugend argumentieren nicht ausreicht
Zielgruppe: Manager, Projektleiter, Verkäufer, Führungskräfte und alle, die durch Kommunikation Andere überzeugen müssen.
Es gibt täglich hunderte Momente, in denen es darauf ankommt, dass wir andere überzeugen. Die pubertierende Tochter soll nicht zu freizügig angezogen in die Schule gehen, die Präsentation vorm Vorstand soll überzeugen, der Chef soll mir im Meeting Recht geben, der Kunde soll kaufen und vor Gericht muss ich gegen meinen Nachbarn gewinnen. Meistens habe ich doch die überzeugendsten Argumente. Wieso glauben mir die Anderen trotzdem nicht?
Das Geheimnis liegt in der Art und Weise wie unser menschliches Betriebssystem, unser Unterbewusstsein und unser Gehirn aus neurowissenschaftlicher Sicht funktionieren. Viele bewährte Kenntnisse über Kommunikation weisen uns den Weg. Anderseits überraschen uns zahlreiche Experimente der Verhaltensökonomie, und brandmarken unser intuitives Verhalten beim Überzeugen oft als Denkfallen oder Schuss, der nach hinten losgeht. Kenner überzeugen anders!
Was Sie hier lernen werden:
In vielen praktischen Übungen lernen Sie die „Handgriffe“ des Überzeugens. Spannende Stories aus der alltäglichen Arbeit des Trainers und der Geschäftswelt bringen erhellende Einsichten. Wettbewerbe zwischen den Teilnehmern bringen spielerische Spannung und Abwechslung ins Training. Abgerundet wird das kurzweilige Training durch eine Bootcamp-Übung: Eine kurze Präsentation, bei der alle Teilnehmer beweisen, was Sie gelernt haben.
Methoden: Gruppenarbeit, Schauspielschule, Atemübungen, Bühnenübungen, Improvisations-Theater, Lernpartnerschaften, Workshops, Rollenspiele, Selbstreflexion, Fallbeispiele
Dauer: 2 Tage
Individuelle Anpassungen an alle Ihre Anforderungen (z.B. zeitlich, inhaltlich) jederzeit möglich
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